Indiscutiblemente, el marketing digital se ha vuelto una herramienta fundamental para conseguir nuevos clientes y fidelizar a los clientes acutales para las empresas. En la última década, la presencia de marcas en medios digitales ha crecido grandemente en relación a su presencia física.
Tanto el medio local, como en el medio internacional, incluso han surgido empresas que dependen solamente de presencia en el mundo digital y han presindido de ubicaicón física.
¿Pero qué hay de las empresas B2B o con modelo de negocios corporativos?
El marketing digital no es solo efectivo para productos o servicios que van dirigidos al consumuidor final. También es posible mercadear de forma digital productos o servicios cuyo cliente son otras empresas.
Claro que las estrategias a implementar no son las mismas.
En el caso de empresas B2B (Business to Business – negocios corporativos) es necesario implementar acciones más de nicho, que lleguen a los compradores y tomadores de decisiones de las empresas que pueden ser posibles clientes. Para lograr esto es donde utilizamos un lenguaje más profesional, la pauta se dirige más hacia un nicho espécifico, en lugar de a una audiencia amplia, y se utilizan plataformas especializadas. Por ejemplo LinkedIn.
Redes Sociales
Como usuarios, estamos acosutmbrados a ser bombardeados por publicidad en Facebook o Instagram, pero cuando se desea llamar la atenciónd e otra empresa, hay que cambiar el enfoque para tener éxito.
Plataformas como Facebook e Instagram sirven para generar confianza, sirven más para generar un portafolio virtual que se pueda mostrar a un cliente potencial. Se harán menos publicaciones que las que haría un negocio B2C (Business to Costumer).
En su lugar, los esfuerzos se centrarán en plataformas como LinkedIn.
Otras plataformas
Para un B2B o negocio corporativo es impresindible contar un un sitio web bien construido. Esto da confianza al cliente potencial que no conoce a esta nueva empresa.
También tener un dominio propio y direcciones de correo personalizadas para ventas e información.
Cualquier otra plataforma digital que pueda facilitar al prospecto obtener información y que le genere confianza podrá ser un factor fundamental para generar nuevos negocios.
