Una de las bondades mediante la cual más se vende la idea de utilizar marketing digital para las marcas, especialmente si vienen comenzando, es que es más barato que el marketing tradicional.
Pero, ¿qué tan barato?
¿Qué tanto se debe invertir para tener éxito con marketing digital?
La verdad es que no hay una sola respuesta correcta. Cuánto dinero se deba invertir para tener éxito en una campaña en este medio depende de varios factores.
En mis consultorías yo siempre comienzo definiendo con el cliente el alcance, a cuántas personas quiere llegar, y el objetivo, qué quiere lograr.
A cuántas personas queremos llegar nos ayuda a determinar cuánto dinero debemos invertir en publicidad. En las plataformas digitales, como Google, YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram y demás, es fácil hacerse una idea de cuántas personas, con las características que deseamos podemos alcanzar. Primero definimos las características de nuestro mercado meta y luego las plataformas nos dan una idea de cuántas personas podemos alcanzar con nuestro presupuesto.
Algo importante a considerar son las conductas de nuestros clientes y prospectos, así sabemos en canales invertir el presupuesto. Así no mal gastamos dinero en una plataforma que no nos rendirá retorno de inversión.
El siguiente aspecto importante a considerar es el retorno que pensamos tener. Esto surge de un cuidadoso plan de inversión pensando en cuánto se invierte en desarrollo del producto o servicio y luego cuánto hay que invertir para darlo a conocer para tener ganancia al final del proceso.
Finalmente, otro aspecto que hay que considerar es quién llevará la campaña. Si será alguien interno de la marca o se subcontratará a un especialista en el campo. Hay muchos pros y contras para cada una de estas dos opciones, pero eso es material para otro artículo.
Lo importante es considerar los factores a tomar en cuenta para establecer un adecuado presupuesto para campañas exitosas de marketing digital.
